出个最臭可口可乐”、“希望出一个可口可乐奥特曼盲盒”

　　可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。

　　值得可口可乐公司自豪的是一项重要的统计：全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料。

　　为什么可口可乐取得如此巨大的成功？它的营销秘诀究竟是什么？经过我们研究发现，营销模式是可口可乐公司成功的关键之一。可口可乐公司营销模式以渠道、广告为主，促销活动为辅，塑造强势品牌为最终目的。

　　技术环境变化催生媒介环境变革

　　从早期的叫卖、陈列、招牌、传单到报纸、广播、电视、霓虹灯等，再到现今，个人电脑和手机等移动化媒体的不断普及 ，广告开始以文字、 语言、图像、声音、视频等为形式的信息传播活动。

　　媒介环境更迭催生广告生存形态的变迁

　　广告逐渐由人际传播走向大众传播，同时也逐渐成为媒介主要的经济来源。

　　消费者的心理与需求变化

　　生活环境使得消费者产生了相应的时代意识、观念，所以广告必须要深刻了解和剖析消费者的心理和需求。进攻性战略：20世纪30年代以前，可口可乐采用进攻性战略。进攻性+防御性：30年代以后，面临强有力竞争对手,采用防御、进攻相结合的战略。在营销战略上采用全球一致的广告主题策略。国际化战略：进入21世纪，广告策略更加国际化。将产品意象从饮料本质抽离,广告以人与人之间的情感出发,致力于塑造出温馨的氛围。

　　进入中国市场的这些年，可口可乐一直在不断探索其最适合的发展道路，开拓创新式的发展变化;满足日益变化的消费需求，赢得更广泛的消费市场。下面就一起来回顾一下可口可乐在每个阶段是如何打开中国消费者的购买渠道的。

　　1979年至20世纪90年代初期

　　企业定位、广告宣传、产品生产、销售网络各个方面都在进行品牌移植策略，全球统一-进入模式。如，1980年的“这就是可口可乐”在中国的试点,即试图以美国的个性发展和风格来对国内的公众进行取悦。

　　20世纪90年代初期至21世纪初

　　将核心价值观与中国传统文化融合，迎合消费者的需求。如1999年第一次聘请中国广告公司进行设计、第一 次选择目标群众喜欢的中国偶像明星。

　　21世纪开始至今

　　继续深度探寻品牌营销与中国本土元素的连接点。一是对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用;另一个是充分运用“明星代言”同目标消费者沟通。

　　2013年夏天“昵称瓶”让可口可乐成为了全民话题，销量较上年同期增长20%。2014年“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。可口可乐先是在名人微博进行投放，利用名人效应让更多消费者熟知。

　　而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。此外,在产品外包装瓶身上加印了二维码，并且以此为入口和社交媒体中的播放器相连，实现了更为奇妙的社交碰撞。

　　可口可乐通过“昵称瓶”、“歌词瓶'等一系列的广告活动,借助媒体的力量进行宣传和推广，用基于社群经济的内容营销让其成为一种新型的社交工具，从而在无形之中为其赋予了饮品之外的价值。

　　可口可乐的广告语不仅反映了鲜明的品牌个性，并且着重突出了对应的时代内涵。可口可乐在130多年间变换了48次品牌广告语，始终遵循统一的原则:短小精悍因地制宜在各个国家都有接地气的翻译与众不同与时俱进又不失经典反映品牌内涵

　　2010年6月必将是一个激情、动感、热辣十足的盛夏，球迷们观看世界杯的选择也丰富多样，除了直奔现场看电视外，球迷们还可以通过专门的3D眼镜，体验到如同《阿凡达》一般的索尼3D电视，甚至可以走进影院，在超大的屏幕前观看直播更重要的是，越来越多的球迷开始通过网络视频直播来观看比赛与传统电视直播相比，网络直播更加全面，观众的选择面也更广，互动性更强。在中国，无论是电视还是网络，都为世界杯做好了准备，中央电视台（DDTV）独家拥有国际足联（FIFB）授予的转播权及其分授权，视频点播权、音频点播权及其转授权三大门户也重拳出击，各自使出绝技新浪从视频、文字、图片、博客、微博、社区等方面全方位报道南非世界杯；

　　而可口可乐将在全球范围内推出一系列电视广告，其中的主角之一便是喀麦隆的足球代表之一、1990年意大利世界杯的英雄——“米拉大叔”（Roger Mila）他不仅仍然保持着世界杯历史上年龄最大进球者的记录（42岁），同时他用“角旗”进行进球庆祝的动作也被后来的球员们竞相模仿届时，可口可乐所有的广告都将配上一首统一的广告曲——“舞动 &旗帜”（Wave &Flag），这支音乐也将同时在网上播放并贯穿可口可乐整个的世界杯营销活动除了电视广告，可口可乐还会设立一项“可口可乐世界杯庆祝奖”每当有一个球员在比赛中进球后，可口可乐就会将球员的进球庆祝视频上传到网上，球迷们可以为自己喜欢的球员或是庆祝动作投票同时，每进一个球，可口可乐都会为它的“校园计划”捐出一定的资金除此之外，限量版纪念包装的可口可乐也是必不可少的。

　　就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。

　　可口可乐公司高级副总裁马克.格雷斯曾表示，赞助世界杯不仅将使销售额翻倍，更能为可口可乐未来十年的运动饮料发展带来诸多可能性。

　　有资料显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样广告费用，其效果可以提高10%。可想而知，2010的南非世界杯可以给可口可乐带来多大的收益。

　　“紫色的可口可乐是什么味道”、“太浪漫了”、“喝了以后能上天吗？”……前段时间，可口可乐的一瓶星河漫步汽水，引爆了很多消费者的朋友圈。

　　这是可口可乐公司首款以太空为灵感的限定产品——可口可乐“星河漫步”。在大家所熟知的经典口味基础上，星河漫步的口味略有差异，在包装上还增添了一些带有“外太空”风情的元素，包括渐变的紫红色、星星镂空点缀等。

　　作为“星河漫步”的重点市场之一，从3月起，可口可乐在中国的电商平台、大型商超、便利店等渠道限定发售。和此前的推新不同，可口可乐的营销打法发生了一些变化。

　　以往，可口可乐发售一款产品，往往会在全球范围内推出统一广告宣传。而现在，针对中国市场，可口可乐在天猫上做了独有的动作——沉浸式的互动以及消费者共创。

　　在与TMIC合作的超级造物日中，可口可乐围绕“星河漫步”限量新品，将创意“主动权”交给消费者，征集消费者的创意来共创营销方式。

　　“想看可口可乐和螺狮粉联名，出个最臭可口可乐”、“希望出一个可口可乐奥特曼盲盒”，在创意征集环节，不少年轻消费者提出了天马行空的畅想。在平台上线共创活动三大主题任务的一周内，共有5000多名消费者参与。

　　可口可乐公司传奇主席Robert W．Woodruff先生说过：“商业世界属于力求上进，永不满足的企业。”

　　如今，可口可乐公司还在不断通过消费者洞察推出新品，以期赢得下一盘。

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　　*文中引用图片均来自于网络